比如,，談及經(jīng)營(yíng)之道,，袁總說(shuō)“我們一開(kāi)始就對(duì)標(biāo)一線企業(yè)，在強(qiáng)者中找到一席之地”——這是“新型中國(guó)企業(yè)”的「意氣」,。比如,，談及競(jìng)爭(zhēng)，袁總笑言“我從來(lái)不擔(dān)心友商參觀,，如果照一張照片就能學(xué)走技術(shù),，那只能說(shuō)明我們不夠先進(jìn)”——這同樣是“新型中國(guó)企業(yè)”的「意氣」。

不僅僅是身居新賽道,，以沃太能源為代表的“新型中國(guó)企業(yè)”于經(jīng)營(yíng),、于技術(shù)、于眼光都展現(xiàn)出迥異過(guò)往的「新生意氣」,。這次,，讓我們一窺沃太能源這家意氣風(fēng)發(fā)的“新型中國(guó)企業(yè)”。

核心競(jìng)爭(zhēng)力

就是看了也學(xué)不會(huì)的東西

SAP：印象中的儲(chǔ)能行業(yè),，聲量不大,，體量不小,，競(jìng)爭(zhēng)激烈。沃太能源身為行業(yè)拓荒者,，是如何歷經(jīng)十年,，依然穩(wěn)居行業(yè)翹楚的？

袁宏亮：我們是12年成立的,。剛開(kāi)始那幾年,，公司發(fā)展還算比較平緩。但2014年有一次前往慕尼黑參展,，我們察覺(jué)到了新能源儲(chǔ)能行業(yè)的潛力,。就國(guó)家能源結(jié)構(gòu)而言,，新能源占的比重越大,，對(duì)儲(chǔ)能的需求就越高。儲(chǔ)能之于新能源,，就像水庫(kù)之于水源,。所以我們斷言，新能源發(fā)展,，一定離不開(kāi)儲(chǔ)能,，儲(chǔ)能是大勢(shì)所趨。

這時(shí)候我們意識(shí)到,，在儲(chǔ)能市場(chǎng),，我們其實(shí)已經(jīng)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)，這條路走對(duì)了,。這幾年來(lái)的變化也證明,，我們確實(shí)沒(méi)有誤判。

判斷清楚市場(chǎng)形勢(shì),，預(yù)見(jiàn)到會(huì)有越來(lái)越多的企業(yè)入局,，就更需要打造自己的研發(fā)護(hù)城河。毫不夸張地說(shuō),，沃太能源不光產(chǎn)品有差異性,，細(xì)節(jié)上也是行業(yè)領(lǐng)先，是名副其實(shí)的“一直被模仿,，從未被超越”,。就像國(guó)內(nèi)目前在做虛擬電廠，但我們的海外虛擬電廠調(diào)度從5年前就開(kāi)始做了,。再比如儲(chǔ)能會(huì)涉及硬件系統(tǒng)和管理系統(tǒng),，我們自研了 BMS（Battery Management System）、EMS（Energy Management System）和Alpha Cloud 系統(tǒng),，在與用戶達(dá)成一致協(xié)議后分秒不斷地上傳最新數(shù)據(jù),，目前已經(jīng)積累了十年的海量數(shù)據(jù),。所以我才說(shuō)，拍拍照就能帶走的,，都不叫核心競(jìng)爭(zhēng)力,，多年來(lái)的實(shí)力積累，才是我們?cè)鲩L(zhǎng)的動(dòng)因,。

等到19年,，工業(yè)4.0和中國(guó)制造2025的勢(shì)頭越來(lái)越大，我們開(kāi)始認(rèn)真考慮數(shù)字化轉(zhuǎn)型,，了解 SAP,。對(duì)沃太能源來(lái)說(shuō)，SAP 是數(shù)字化的重要一環(huán),。往大了說(shuō),，能預(yù)知市場(chǎng)變化，實(shí)現(xiàn)全球業(yè)務(wù)的集團(tuán)化掌控,，賦能管理決策,，引導(dǎo)行業(yè)趨勢(shì)；往小了說(shuō),，又能打通全球供應(yīng)鏈,，降本增效，快速響應(yīng)客戶需求,。有了數(shù)字化,，沃太能源的龐大數(shù)據(jù)庫(kù)才能蘇醒過(guò)來(lái)，取之于民并用之于民,。

全鏈接打通

實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)業(yè)的精細(xì)化管理

SAP：與 SAP 合作以前,，沃太能源就自研了管理系統(tǒng)；相比較其他行業(yè),，儲(chǔ)能的管理難在哪兒,？

袁宏亮：主要難在維修保養(yǎng)。由于客戶分散于國(guó)內(nèi)外,，產(chǎn)品退換一直難以解決,，而且儲(chǔ)能的原材料單價(jià)高。只有把各地的信息統(tǒng)一起來(lái),，才能了解具體哪個(gè)區(qū)域,、哪款產(chǎn)品出了問(wèn)題，并幫助我們進(jìn)行產(chǎn)品的迭代升級(jí),。但之前一直不具備這樣的條件,，直到開(kāi)始使用 SAP。

其次是替代料和原材料采購(gòu)的信息不對(duì)稱,。儲(chǔ)能電池的原材料大多是電子元器件,，配件迭代很快,，所以經(jīng)常需要改 BOM（Bill of Materials）。但是工廠和采購(gòu)之間因?yàn)榫€下交流,，經(jīng)常信息不通,，需要的元件采購(gòu)不回來(lái)，也無(wú)法及時(shí)反饋,，一旦出了問(wèn)題就只能手動(dòng)改 BOM,，費(fèi)時(shí)費(fèi)力。

現(xiàn)在 SAP 系統(tǒng)幫我們協(xié)同了供應(yīng)鏈管理,，不僅能通過(guò)訂單 BOM 快速響應(yīng)客戶的定制需求,，又提高了采購(gòu)交期計(jì)劃達(dá)成率。

其實(shí)對(duì) SAP 的產(chǎn)品我很熟悉,，之前在德國(guó)工作的時(shí)候已經(jīng)接觸過(guò),。我比較佩服的是現(xiàn)在SAP S/4HANA系統(tǒng)的管理顆粒度，做得很細(xì),。對(duì)于我們那些比較難管理的上游原材料——又貴,、交期又不穩(wěn)定——就很實(shí)用了。

除了解決管理上的難題,，對(duì)于沃太能源這樣的全球供應(yīng)鏈布局的企業(yè)，還必須考慮報(bào)關(guān)效率,。報(bào)關(guān)效率一定程度上決定了我們的商業(yè)規(guī)模和盈利,，但我們之前是傳統(tǒng)的線下報(bào)關(guān)，流程十分繁瑣：首先得線下 OA 溝通,，確認(rèn)無(wú)誤之后再提出交貨單,，走審批流程。然后交貨單才能轉(zhuǎn)給倉(cāng)庫(kù)和物流,，最后完成報(bào)關(guān)?，F(xiàn)在隨著交貨單和物流信息在 SAP 系統(tǒng)中的同步，報(bào)關(guān)周期大大縮短,。

SAP：謝謝對(duì)于 SAP 的肯定,。那沃太能源現(xiàn)在怎么管理這幾塊業(yè)務(wù)？

袁宏亮：維修現(xiàn)在是由供銷商和我們的售后團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé),，其中通過(guò) SAP S/4HANA 的銷售模塊兼顧管理?，F(xiàn)在售后還是外部公司做，后續(xù)我們可能會(huì)自己做,，那這部分在 SAP 系統(tǒng)中的數(shù)據(jù),，就可以成為一個(gè)很好的決策基本盤(pán)。

最大的提升還是我講的替代料方面,。從手動(dòng)改 BOM 到現(xiàn)在用 SAP 統(tǒng)一清單替代,，完全由研發(fā)決定——研發(fā)生成采購(gòu)訂單,，采購(gòu)和倉(cāng)儲(chǔ)按照 SAP 的清單來(lái)執(zhí)行，既提升了采購(gòu)準(zhǔn)確率,，也增進(jìn)了管理效率,，解決了企業(yè)一直以來(lái)的物料齊備問(wèn)題。

而且,，報(bào)關(guān)現(xiàn)在也簡(jiǎn)單了很多,。一切都在“云上”解決，用系統(tǒng)報(bào)關(guān),。溝通轉(zhuǎn)到線上,，又省去了分發(fā)工單給倉(cāng)庫(kù)和物流的步驟，平均每單能節(jié)約一小時(shí)的報(bào)關(guān)時(shí)長(zhǎng),。你會(huì)發(fā)現(xiàn),，“上云”在沃太能源這兒，已經(jīng)成了「效率」的代名詞,。

當(dāng)然,，沃太能源能成功“上云”，離不開(kāi)麥匯實(shí)施團(tuán)隊(duì)的幫助,。我們的項(xiàng)目執(zhí)行中變化重重,，藍(lán)圖和實(shí)施階段不僅是由不同的老師負(fù)責(zé)，而且實(shí)施過(guò)程中還在籌建一個(gè)新工廠,，但這些并沒(méi)有影響系統(tǒng)如期上線,。但麥匯接到變化之后，立刻開(kāi)工趕進(jìn)度,，讓我們團(tuán)隊(duì)備受感動(dòng),。并且在撤場(chǎng)前，麥匯還專門安排了知識(shí)培訓(xùn),，助力我們培養(yǎng)了一大批具備數(shù)字化經(jīng)營(yíng)思維的管理人員,。當(dāng)時(shí)我們就覺(jué)得，這個(gè)團(tuán)隊(duì)非常不一般,，很專業(yè),。

SAP：我想接著問(wèn)一個(gè)比較敏感的問(wèn)題，當(dāng)前國(guó)際局勢(shì)動(dòng)蕩,，沃太能源主營(yíng)海外業(yè)務(wù),，會(huì)不會(huì)受到一些影響？

袁宏亮：機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存,。近來(lái)確實(shí)有很多不確定因素,，具體到企業(yè)，就是供應(yīng)端不穩(wěn)定，導(dǎo)致生產(chǎn)排期不固定,。

面對(duì)“黑天鵝”,，數(shù)字化幫了我們很多。一方面是可以生成意向訂單,，客戶有了意向,，可以與我們直接對(duì)接，生產(chǎn)排期更穩(wěn)定,。另一方面有了數(shù)據(jù)積累,，數(shù)字化系統(tǒng)能開(kāi)展銷售預(yù)示，幫我們找出通用物料和長(zhǎng)交期物料,，減輕了倉(cāng)儲(chǔ)壓力,，讓倉(cāng)儲(chǔ)“不再呆滯”。同時(shí)還滿足了不同國(guó)家的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則,，讓公司能夠?qū)崿F(xiàn)全球化財(cái)務(wù)稅務(wù)的數(shù)字化管理,，這也為沃太能源的融資上市保駕護(hù)航。

隨著國(guó)家大力推進(jìn)“雙碳”目標(biāo),，我們也把目光重新轉(zhuǎn)回了國(guó)內(nèi),，開(kāi)辟“第二戰(zhàn)場(chǎng)”。和海外的家用儲(chǔ)能不同,，我們根據(jù)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)情況,，主要以定制的大型儲(chǔ)能設(shè)備為主，并承接工業(yè)用戶,，成為公司近來(lái)新的發(fā)展方向,。

相信「相信的力量」

相信能成，才一定能成

SAP：我發(fā)現(xiàn)你們這代企業(yè)家很不一樣,，不光產(chǎn)品硬，而且眼光高,，敢拼敢闖,。一出手就是比肩一線，好像“新型中國(guó)企業(yè)”的整體風(fēng)貌,，與過(guò)去的印象完全不同,。

袁宏亮：（笑）是有點(diǎn)不一樣。我們可能更見(jiàn)過(guò)“世面”,，目標(biāo)也更高一些,。外界一直認(rèn)為，中國(guó)擅長(zhǎng)模仿式創(chuàng)新,，我們偏要做由0到1的創(chuàng)新,，這份底氣源于我們先進(jìn)的研發(fā)實(shí)力。拿剛才的 BMS,、EMS 和 Alpha Cloud 來(lái)說(shuō),，沃太能源的軟件控制能實(shí)現(xiàn)海外調(diào)度,，印象里能相提并論的國(guó)外企業(yè)也只有特斯拉。有了競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),，當(dāng)然能做到行業(yè)前列,。

至于布局歐洲，我們主要聚焦德國(guó)市場(chǎng),。眾所周知,，德國(guó)在工業(yè)領(lǐng)域是品質(zhì)和技術(shù)的代名詞，又是工業(yè)大國(guó),，拿下德國(guó)市場(chǎng)對(duì)我們意義重大,，不光是打響名聲，技術(shù)也能有長(zhǎng)足進(jìn)步,。

另一方面,，選擇德國(guó)也有我自己的一點(diǎn)“小心思”。我在德國(guó)待了很多年,，從研究生求學(xué),，到畢業(yè)后在寶馬和西門子工作，一直到2012年才回國(guó)創(chuàng)業(yè),。當(dāng)時(shí)的想法,，就像錢學(xué)森說(shuō)的，我們中國(guó)人并不笨,，相反我們很聰明,，憑什么從0到1的創(chuàng)新就不能做，就只能模仿,？我們完全可以做出屬于自己的優(yōu)秀產(chǎn)品?，F(xiàn)在我們的產(chǎn)品銷售到了全球80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，海外業(yè)務(wù)還在不斷擴(kuò)張中,，這也證明了我們的實(shí)力,。

現(xiàn)在說(shuō)出來(lái)當(dāng)然很痛快，但是這點(diǎn)小初心,，我也隱瞞了挺長(zhǎng)時(shí)間,。市場(chǎng)很殘酷，活不下來(lái)的企業(yè),，不會(huì)有情懷可言,，還是得先做好，再談情懷,。至于所謂情懷,，我覺(jué)得就是「相信」的力量；敢不敢定高目標(biāo)，敢不敢為目標(biāo)去奮斗付出,，「相信」能成,，才一定能成。

SAP：沃太能源去年獲得了國(guó)家級(jí)專精特新“小巨人”稱號(hào),，又迎來(lái)行業(yè)的風(fēng)口,。不過(guò)風(fēng)口之前一定也遭遇過(guò)技術(shù)攻堅(jiān)期，公司當(dāng)時(shí)是如何克服的,？

袁宏亮：沃太能源這十年,，總共經(jīng)歷了三個(gè)階段：前五年是生存期，考慮的更多不是如何壯大,，而是怎么活下來(lái),；六到七年是快速增長(zhǎng)期，當(dāng)時(shí)是行業(yè)風(fēng)口,，市場(chǎng)越來(lái)越激烈,，不過(guò)我們把握住了機(jī)遇；從第八年到現(xiàn)在算得上是穩(wěn)定期,，主要保障產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量穩(wěn)定,。

你提到的技術(shù)攻堅(jiān)，遠(yuǎn)不止在實(shí)驗(yàn)室研究苦練,，更需要拿到市場(chǎng)驗(yàn)證,。攻堅(jiān)的不只是技術(shù)，還有客戶的需求,。對(duì)于成長(zhǎng)型企業(yè)來(lái)說(shuō),，技術(shù)產(chǎn)品上，最好是少量產(chǎn),，多迭代,。多了解市場(chǎng)，優(yōu)化產(chǎn)品,，積累行業(yè)經(jīng)驗(yàn),，才是立足市場(chǎng)的長(zhǎng)久之計(jì)。

采訪札記

在采訪中,，沃太能源的「意氣風(fēng)發(fā)」令人印象尤為深刻，但袁總對(duì)儲(chǔ)能行業(yè)條分縷析的痛點(diǎn)拆解,，也許對(duì)業(yè)界更有價(jià)值——

這條處于風(fēng)口的賽道上,，也有自己的“陷阱”。比如,，昂貴的原材料如何尋找替代,，又如何快速協(xié)同產(chǎn)線、報(bào)關(guān)等等流程。再如,，突如其來(lái)的戰(zhàn)爭(zhēng)面前,，如何快速響應(yīng)變化的市場(chǎng)環(huán)境。這些問(wèn)題的癥結(jié),，都在于「數(shù)據(jù)」,。回到意氣的話題,，袁總坦承沃太能源最深的護(hù)城河并非硬件,，而是數(shù)十年積累下來(lái)的平臺(tái)數(shù)據(jù)。

由此觀之,，也許“新型中國(guó)企業(yè)”的優(yōu)勢(shì)不僅僅在于面臨一個(gè)巨大的市場(chǎng),，更在于這個(gè)市場(chǎng)上數(shù)字原住民們豐富的使用行為與數(shù)據(jù)。那么問(wèn)題就變成了——你準(zhǔn)備好利用這些數(shù)據(jù)了嗎,？