中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入新農(nóng)業(yè)時(shí)代，找準(zhǔn)市場(chǎng)痛點(diǎn),，才能找對(duì)未來(lái)方向。

毫無(wú)疑問(wèn),，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的融合將帶給農(nóng)業(yè)巨大的模式變革,，但是，作為企業(yè)必須明確的一點(diǎn)是,，大變革下,，有成功，但也永遠(yuǎn)不缺失敗的案例,。當(dāng)農(nóng)業(yè)遇到“互聯(lián)網(wǎng)+”,，Z農(nóng)業(yè)企業(yè)家們必須考慮清楚，農(nóng)業(yè)企業(yè)能否找到“互聯(lián)網(wǎng)+”和企業(yè)原有模式的接入點(diǎn),，新模式能否真正落地執(zhí)行,，并給企業(yè)帶來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),。這是中國(guó)農(nóng)業(yè)基金發(fā)展基金有限公司董事長(zhǎng)吳文軍對(duì)當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”熱潮給出的總結(jié)。

中國(guó)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金有限公司是經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn),，財(cái)政部聯(lián)合中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行,、中國(guó)信達(dá)資產(chǎn)管理股份有限公司、中國(guó)中信集團(tuán)有限公司等國(guó)有金融企業(yè)共同發(fā)起設(shè)立的市場(chǎng)化投資機(jī)構(gòu),，首期注冊(cè)資本40億元,。中國(guó)農(nóng)業(yè)基金以服務(wù)“三農(nóng)”為前提，投貸結(jié)合,、保險(xiǎn)擔(dān)保聯(lián)動(dòng),、信托租賃跟進(jìn)，綜合運(yùn)用多種金融工具,，引導(dǎo)社會(huì)資金進(jìn)入農(nóng)村,，同時(shí)提供技術(shù)支撐、管理咨詢,、客戶嫁接,、資產(chǎn)管理、家族財(cái)富管理等增值服務(wù),。作為這樣一家企業(yè)的掌門人,，吳文軍能看到更廣闊和縱深的產(chǎn)業(yè)全貌。

“互聯(lián)網(wǎng) + 農(nóng)業(yè)”的隱憂

 

 

他認(rèn)為,，在“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”方面,，存在三大前提和三大障礙。

三大前提中：資金是條件,，技術(shù)是關(guān)鍵,，人才是根本。“沒(méi)有電商八條,、沒(méi)有財(cái)政部20億專項(xiàng)資金支持寬帶進(jìn)村,、光纖入戶，沒(méi)有國(guó)務(wù)院指導(dǎo)意見(jiàn)的一系列優(yōu)惠政策,，在資本洼地構(gòu)建互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)幾乎是寸步難行,；沒(méi)有寬帶、光纖,，云計(jì)算和大數(shù)據(jù)技術(shù),，解決‘最后一公里’和‘最后一百米’，也只能是紙上談兵,。”吳文軍冷靜指出,。

眾所周知，農(nóng)民的互聯(lián)網(wǎng)理念,、知識(shí)及技術(shù)的接受程度與市民或多或少還有一定的差距,，盡管政府正通過(guò)“村村通”工程等項(xiàng)目建設(shè)努力彌合,。不過(guò)，彌合的主要是信息獲取鴻溝,。“信息鴻溝”的另一個(gè)分支——信息使用鴻溝尚未得到足夠的重視,，即不同地區(qū)和群體在信息使用中同樣存在著不平等。比如與市民相比,，農(nóng)民顯然更偏好媒體的娛樂(lè)功能,，而對(duì)于通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)改善生存生活狀態(tài)的內(nèi)容則關(guān)注度普遍較低。這意味著,，即便農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)普及率在提高,，但正在觸網(wǎng)的諸多農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)用戶還未被激活。許多網(wǎng)民利用互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間大多是用來(lái)娛樂(lè)和游戲的,。

在吳文軍看來(lái),，這凸顯了互聯(lián)網(wǎng)“進(jìn)村”的第一個(gè)痛點(diǎn)：農(nóng)民思想觀念保守，短時(shí)間內(nèi)跟不上形勢(shì),，而農(nóng)民又是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的主角,，因此，鍛造“新農(nóng)人”是互聯(lián)網(wǎng)與農(nóng)業(yè)實(shí)現(xiàn)深度融合的關(guān)鍵,。

三大障礙中：一是農(nóng)業(yè)投資回收期長(zhǎng),、收益低、風(fēng)險(xiǎn)高,；二是土地流轉(zhuǎn)困難,；三是唯互聯(lián)網(wǎng)模式的一個(gè)陷阱。

第一,，農(nóng)業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),，自然因素影響著整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程。其一,，對(duì)于接受新鮮事物能力較差,、風(fēng)險(xiǎn)承受能力較低的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，一個(gè)小小的網(wǎng)上操作失誤甚至?xí)蛊涿墒茌^大的經(jīng)濟(jì)損失,，這一點(diǎn)無(wú)疑會(huì)增加互聯(lián)網(wǎng)在農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的普及難度,。其二，“互聯(lián)網(wǎng)+”雖然能為農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)產(chǎn)品加速流通提供有力支撐,，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的內(nèi)在契約性約束也越來(lái)越被農(nóng)民了解，但面對(duì)自然風(fēng)險(xiǎn)的不可控性,，農(nóng)民仍可能被迫違約,。當(dāng)違約責(zé)任被農(nóng)民歸咎于互聯(lián)網(wǎng)的負(fù)面性因素時(shí)，就難免會(huì)滋生抵觸互聯(lián)網(wǎng)的心態(tài),，其結(jié)果不排除“互聯(lián)網(wǎng)-”的出現(xiàn),。

第二,，雖然國(guó)家已經(jīng)開(kāi)始實(shí)施農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)政策，但是,，目前土地的整體流轉(zhuǎn)速度仍然偏慢,，更多的地方仍處于探索階段。只有通過(guò)大面積土地流轉(zhuǎn),，才有可能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)規(guī)?；同F(xiàn)代化，為“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”奠定基礎(chǔ),，絕大部分的土地仍然處于小規(guī)模種植狀態(tài),。這正是“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”介入農(nóng)村的第一道難關(guān)。

第三,，唯互聯(lián)網(wǎng)模式至上的陷阱,。互聯(lián)網(wǎng)熱風(fēng)下,，不少企業(yè)老板成了唯互聯(lián)網(wǎng)論,，張口閉口都是互聯(lián)網(wǎng)思維、網(wǎng)絡(luò)化手段,。事實(shí)上,，人是多場(chǎng)景消費(fèi)者，轉(zhuǎn)型中的農(nóng)業(yè)從傳統(tǒng)渠道到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更需要多消費(fèi)場(chǎng)景,，唯互聯(lián)網(wǎng)模式只能是營(yíng)銷飄在天上,、銷售跌到谷底。

吳文軍說(shuō)：“歸根到底,，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷從頂層設(shè)計(jì)到路徑選擇都要有清晰的戰(zhàn)略設(shè)計(jì),。傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)家必須重視的一點(diǎn)是，網(wǎng)上很多看起來(lái)很美的農(nóng)產(chǎn)品電商模式,，事實(shí)上并沒(méi)有實(shí)現(xiàn)盈利,，對(duì)于本身資金鏈就緊張的傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)企業(yè)，太過(guò)嘗鮮,，說(shuō)不定會(huì)死在黎明之前,。”

他擔(dān)心的一點(diǎn)是，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)雖然可以利用現(xiàn)有的農(nóng)村市場(chǎng)線下渠道,，將產(chǎn)品和服務(wù)打進(jìn)農(nóng)村,。但是，這一般要求“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”擁有較雄厚的資金實(shí)力,，才能充分保證渠道暢通,。由于農(nóng)村大部分的渠道都存在著一定程度的賒欠現(xiàn)象，即農(nóng)民賒欠零售商,、零售商賒欠批發(fā)商,、批發(fā)商賒欠上級(jí)經(jīng)銷商,，如果遇到年景不好，有些欠款就可能逾期不還甚至成為壞賬,。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)一旦想通過(guò)法律手段追討,，則可能出現(xiàn)維權(quán)成本遠(yuǎn)高于最終所得欠款的尷尬處境。因此,，“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”企業(yè)必須在設(shè)計(jì)渠道戰(zhàn)略時(shí),，先設(shè)法破解農(nóng)村“無(wú)賒不成店”的思維習(xí)慣，或者破解追債難的問(wèn)題,。“目前而言,，‘互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)’大多還處于行業(yè)進(jìn)入期，適合一些在農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈上某一環(huán)節(jié)具有突出優(yōu)勢(shì)的企業(yè),，借助互聯(lián)網(wǎng)新模式強(qiáng)化優(yōu)勢(shì),。”吳文軍如此建議。

“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的落地

 

 

今年5月7日,，國(guó)務(wù)院出臺(tái)“電商國(guó)八條”,，提出中央財(cái)政將拿出20億元專項(xiàng)資金用于農(nóng)村電商基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)；5月20日,，國(guó)務(wù)院又發(fā)布意見(jiàn),，明確提出開(kāi)展寬帶鄉(xiāng)村工程，即“寬帶進(jìn)村,、光纖入戶”,，計(jì)劃兩年內(nèi)，80%以上的行政村實(shí)現(xiàn)全覆蓋,；7月4日,，國(guó)務(wù)院正式發(fā)布國(guó)家發(fā)展“互聯(lián)網(wǎng)+”的指導(dǎo)意見(jiàn)，從國(guó)家戰(zhàn)略高度提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展思路,，特別明確了“互聯(lián)網(wǎng)+”農(nóng)業(yè)的指導(dǎo)方針和具體措施,。“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè)”的節(jié)奏正在加快，中國(guó)13億多人口中,，近7億農(nóng)村人口的消費(fèi)潛力等待釋放,。

吳文軍介紹，為貫徹落實(shí)“互聯(lián)網(wǎng)+”國(guó)家戰(zhàn)略,，中國(guó)農(nóng)業(yè)基金主要從三方面入手：

一是實(shí)現(xiàn)投資企業(yè)電商模式的全覆蓋,。

2014年以來(lái)阿里、京東,、順豐等紛紛布局農(nóng)業(yè),，。為農(nóng)村市場(chǎng)適應(yīng)這一新趨勢(shì)，基金對(duì)投資的每一家企業(yè)都提出了明確要求：或者構(gòu)建自己的電商平臺(tái),，或者搭載成熟企業(yè)的電商平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)線下銷售與線上銷售的捆綁與結(jié)合,。目前,，基金所投資的14家企業(yè)均有完善的網(wǎng)上銷售系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了電商模式的全覆蓋,。

二是幫助投資企業(yè)搭建物聯(lián)網(wǎng)平臺(tái),。

早在2010年，國(guó)家發(fā)改委便批準(zhǔn)了一批物聯(lián)網(wǎng)試點(diǎn)項(xiàng)目,。以農(nóng)業(yè)基金投資的科爾沁牛業(yè)為例,，就是利用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，建立起全程追溯體系,，每一塊牛肉從飼養(yǎng),、屠宰、排酸,、牛肉部位到分割,、儲(chǔ)存程和檢疫程序全部輸入微機(jī)編入條形碼，顧客可以在企業(yè)的質(zhì)量監(jiān)控網(wǎng)站上查到所購(gòu)買的帶有“身份證”的牛肉產(chǎn)品信息,，真正實(shí)現(xiàn)了追溯到源頭的全程監(jiān)控,。

目前，主板加上中小板加上創(chuàng)業(yè)板,，整個(gè)農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的上市公司一共就有42家,。新三板門檻相對(duì)低一點(diǎn)，上市的農(nóng)業(yè)公司一共是57家,，超過(guò)所有其他板塊,。

農(nóng)業(yè)的上市公司有時(shí)容易出現(xiàn)造假的行為。“為了實(shí)現(xiàn)我們所投的農(nóng)業(yè)企業(yè)的數(shù)據(jù)的真實(shí)性,，通過(guò)我們資金的支持,，給其搭建了平臺(tái)。”

比如在農(nóng)業(yè)基金的資金支持下,，立華牧業(yè)應(yīng)用物聯(lián)網(wǎng)技術(shù),，針對(duì)公司的行業(yè)特點(diǎn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理要求，開(kāi)發(fā)出了具有自身特色的全套ERP系統(tǒng),，能即時(shí)監(jiān)控分析公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)以及農(nóng)戶生產(chǎn)各個(gè)節(jié)點(diǎn)的活動(dòng),，為企業(yè)一體化子公司在各地的復(fù)制提供了有力的技術(shù)支撐。目前信息化應(yīng)用已基本覆蓋了公司的所有業(yè)務(wù)模塊,，包括供應(yīng)鏈管理,、庫(kù)存業(yè)務(wù)管理、銷售與分銷管理、養(yǎng)殖生產(chǎn)管理,、商品禽存欄管理等,，整個(gè)系統(tǒng)運(yùn)行穩(wěn)定，在提高工作效率,、減少人工成本,、規(guī)避企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)等方面發(fā)揮了極大的作用。

三是構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”協(xié)作新模式,。

基金通過(guò)與企業(yè)攜手構(gòu)建“互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)鏈”的協(xié)作新模式,，打通傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)中的采購(gòu)、生產(chǎn)和銷售環(huán)節(jié),，在農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn),、營(yíng)銷、云端服務(wù)方面最終讓傳統(tǒng)隔離的農(nóng)業(yè)形成了完備的產(chǎn)業(yè)鏈,。這種產(chǎn)業(yè)鏈已經(jīng)在五六家基金投資企業(yè)中逐步培育,。

新農(nóng)業(yè)時(shí)代

 

 

吳文軍感嘆，國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展到了新的階段,，人民對(duì)食品安全和吃的要求已經(jīng)不同于以往,，13億人的食品消費(fèi)市場(chǎng)巨大，農(nóng)業(yè)“天花板”很高,，是一片巨大的藍(lán)海,；農(nóng)業(yè)又是一個(gè)急需資金來(lái)推動(dòng)的行業(yè)，給資金富集的傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提供了投資出路,。再者,，從投資機(jī)會(huì)角度看，一些產(chǎn)業(yè)資本投資農(nóng)業(yè)企業(yè)是因?yàn)槠髽I(yè)家個(gè)人的生活方式和價(jià)值觀發(fā)生了變化,。“農(nóng)業(yè)是一個(gè)很有情調(diào)和境界的產(chǎn)業(yè),，與人類生活息息相關(guān)，綠色農(nóng)業(yè),、有機(jī)農(nóng)業(yè)體現(xiàn)了人與自然和諧相處的價(jià)值觀,，投資農(nóng)業(yè)有一部分也并不完全是利益的驅(qū)動(dòng)。”他笑稱,。而至于在新農(nóng)業(yè)時(shí)代,，中國(guó)能否誕生高級(jí)農(nóng)企，吳文軍的態(tài)度十分樂(lè)觀,，“整個(gè)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展模式都已經(jīng)發(fā)生了巨大變革,。隨著國(guó)家土地流轉(zhuǎn)政策的逐步落地實(shí)施、‘一帶一路’國(guó)家發(fā)展戰(zhàn)略的提出,、‘互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)’概念的融合推廣,，加之中國(guó)巨大的人口基數(shù),，其間中國(guó)必將會(huì)誕生一批高級(jí)的農(nóng)產(chǎn)品深加工和基礎(chǔ)消費(fèi)品生產(chǎn)企業(yè)。中國(guó)農(nóng)業(yè)企業(yè)所面臨的每個(gè)基礎(chǔ)消費(fèi)品都有上千億元的市場(chǎng),，這在歐美國(guó)家是不可想象的,。因此，只要整合得好,，這個(gè)市場(chǎng)中肯定會(huì)誕生出一批高級(jí)的明星企業(yè),。

同時(shí)，隨著經(jīng)營(yíng)環(huán)境的改變,，對(duì)新型農(nóng)業(yè)企業(yè)的組織者和實(shí)施者提出了更高的要求，規(guī)?；?、標(biāo)準(zhǔn)化、產(chǎn)業(yè)化,、現(xiàn)代化,、科技化成為新農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)。但農(nóng)業(yè)企業(yè)所面臨的挑戰(zhàn)也不容忽視,。第一農(nóng)業(yè)是高風(fēng)險(xiǎn)弱質(zhì)產(chǎn)業(yè),，自然因素對(duì)整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程的影響不言而喻。第二是土地產(chǎn)權(quán)問(wèn)題,，目前土地流轉(zhuǎn)問(wèn)題依舊未得到徹底解決,，只有通過(guò)大面積土地的集中專業(yè)化管理，才有可能實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)的規(guī)?；?、現(xiàn)代化發(fā)展。第三是農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格波動(dòng)劇烈,。但是較大的挑戰(zhàn)還是來(lái)自于農(nóng)業(yè)企業(yè)本身,。農(nóng)業(yè)企業(yè)效益差的原因很大程度上來(lái)自于農(nóng)業(yè)企業(yè)管理的不規(guī)范、家族特點(diǎn)明顯,、缺乏人才和現(xiàn)代企業(yè)管理制度以及戰(zhàn)略思維,，如何轉(zhuǎn)變思維，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的轉(zhuǎn)型將成為最終的決定因素,。

震蕩前行的生鮮電商和農(nóng)資電商

隨著我國(guó)電子商務(wù)的快速發(fā)展,，線上諸多品類都已進(jìn)入競(jìng)爭(zhēng)白熱化階段，像服裝,、圖書,、3C家電等利潤(rùn)空間普遍降低，因此電商企業(yè)必須尋找新的增長(zhǎng)點(diǎn),。

食品行業(yè)中的生鮮日常消費(fèi)占比高,、消費(fèi)頻次高，但線上交易額微乎其微，2013年生鮮線上銷售僅占食品網(wǎng)購(gòu)規(guī)模的10%,，市場(chǎng)想象空間巨大,，同時(shí)加上政策利好，大多電商企業(yè)瞄準(zhǔn)生鮮市場(chǎng)發(fā)力,。在線上生鮮的細(xì)分品類中,，水產(chǎn)類產(chǎn)品的銷售額占據(jù)第一，2013年占生鮮類目的42%,，但是天貓230多家水產(chǎn)品類店中能夠達(dá)到千萬(wàn)量級(jí)的店僅有9家,，不到4%。

垂直生鮮電商進(jìn)入門檻較高,，難度較大,。一方面，電商競(jìng)爭(zhēng)層次將由價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)走向服務(wù)競(jìng)爭(zhēng),，但另一方面由于食品品類很有可能成為綜合類電商的“引流品”,，因此生鮮電商的低價(jià)、低毛利將相對(duì)長(zhǎng)期存在,。

我國(guó)農(nóng)資行業(yè)流通環(huán)節(jié)繁多,、交易成本較高，很大程度上制約著農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的整體效益,。而農(nóng)資電商可有效壓縮中間環(huán)節(jié)成本,，消除假冒偽劣生存空間，解決農(nóng)資行業(yè)當(dāng)前矛盾所在,。農(nóng)資行業(yè)進(jìn)入電子商務(wù)領(lǐng)域至少比其他行業(yè)晚了10年,，正是“互聯(lián)網(wǎng)+”領(lǐng)域中大有開(kāi)發(fā)價(jià)值的“藍(lán)海”。

長(zhǎng)期以來(lái),，農(nóng)資流通模式是：從生產(chǎn)企業(yè),，經(jīng)過(guò)市、縣農(nóng)資部門,，再到鄉(xiāng)鎮(zhèn),、村經(jīng)銷商，最后才到農(nóng)民手中,。由于流通環(huán)節(jié)多渠道,，產(chǎn)銷兩端不見(jiàn)面，廠家不能按農(nóng)民的需要生產(chǎn),，農(nóng)民也不能對(duì)廠家施加影響,。更為嚴(yán)重的是，生產(chǎn)廠家,、經(jīng)營(yíng)企業(yè),、基層經(jīng)銷戶,，都各自為戰(zhàn)、自建網(wǎng)點(diǎn),、自尋倉(cāng)庫(kù),。如此層層加價(jià)，成本提高了,，農(nóng)民負(fù)擔(dān)增加了,，優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)質(zhì)量差、價(jià)格低的假冒偽劣品種,，農(nóng)民深受其害,。顯然，這種幾十年一貫制的農(nóng)資流通模式,，已經(jīng)成為我國(guó)實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的一大瓶頸,。

從整個(gè)價(jià)值鏈看，當(dāng)前農(nóng)資渠道成本太高,，利潤(rùn)分配不合理。從市場(chǎng)供求關(guān)系看,，農(nóng)資行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩日益凸顯,，市場(chǎng)集中度較低，導(dǎo)致行業(yè)無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),，行業(yè)毛利率較低,。價(jià)格波動(dòng)較大成為常態(tài)，導(dǎo)致生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷商利潤(rùn)不穩(wěn)定,。此外,，產(chǎn)品體系缺乏信用、交易鏈條資金短缺也是農(nóng)資行業(yè)生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的較大痛點(diǎn),。