加強聯(lián)合創(chuàng)新 深化渠道覆蓋

SAP公司日前在北京成功召開了“聚臻誼，贏有道”2012年中國合作伙伴CEO峰會,。 會上,， SAP公司與合作伙伴們共同分享了渠道戰(zhàn)略與計劃,，探討創(chuàng)新合作機遇，介紹了SAP五大市場領(lǐng)域方向簇新解決方案與動態(tài),。

合作伙伴是SAP取得成功的重要基石,，投入和培育生態(tài)系統(tǒng)也是SAP“中國發(fā)展計劃”的核心內(nèi)容之一?；仡橲AP在中國發(fā)展的20年歷程,，也正是SAP與客戶共同創(chuàng)新、與合作伙伴攜手發(fā)展的過程,。中國是SAP全球創(chuàng)新鏈上的重要一環(huán),。一直以來，SAP持續(xù)不斷地投入于本地化的創(chuàng)新和服務(wù),，與合作伙伴建立共贏的合作模式,。

SAP副總裁、中國區(qū)戰(zhàn)略合作與渠道發(fā)展總經(jīng)理潘應(yīng)麟先生表示：“SAP始終立足于開放和創(chuàng)新,，并強調(diào)與合作伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新,，包括解決方案和業(yè)務(wù)模式方面。 未來,，SAP將一如既往地支持合作伙伴,，提供創(chuàng)新的解決方案、完善的渠道計劃,、豐富的資源支持及全面的培訓認證體系,。我們將繼續(xù)深化合作共贏，共同打造生態(tài)系統(tǒng),，為客戶提供更高價值,。”

本次峰會上，SAP從三個層面同各類合作伙伴分享了渠道戰(zhàn)略,。

首先是聯(lián)合創(chuàng)新,。SAP目前正在著力推動五大市場領(lǐng)域的創(chuàng)新，其中包括企業(yè)應(yīng)用,、商務(wù)分析,、移動應(yīng)用、云計算,、數(shù)據(jù)庫及技術(shù)平臺,。為推動與合作伙伴的聯(lián)合創(chuàng)新，SAP將在上海創(chuàng)新性的設(shè)立Partner Adoption Center (PAC),。PAC在SAP是一個全新概念,，它是SAP戰(zhàn)略合作與渠道發(fā)展轉(zhuǎn)型性投資計劃之一。該中心融合了SAP戰(zhàn)略合作與渠道發(fā)展及SAP研發(fā)于一體,，專注于支持各類合作伙伴在SAP應(yīng)用套件和技術(shù)平臺上的共同創(chuàng)新,。PAC將幫助合作伙伴從SAP技術(shù)中獲得差異化的競爭優(yōu)勢,，并且最有效地把這些優(yōu)勢發(fā)揮出來，縮短合作伙伴產(chǎn)品和服務(wù)投放市場的時間,。

其次,，是拓展各級渠道市場，加強專業(yè)化的區(qū)域覆蓋,。今年,，SAP已經(jīng)在西安、南京,、武漢和青島等地增設(shè)了辦事處, 使在中國的辦事處總數(shù)增加到12個,。渠道擴展工作對SAP擴大應(yīng)用市場和其它技術(shù)平臺產(chǎn)品的銷售范圍發(fā)揮重要作用。截止2015年,，SAP計劃全球的軟件收入將有40%來自合作伙伴,。除區(qū)域覆蓋外，SAP還專注于加強專業(yè)化覆蓋,，不斷推出新的解決方案,，為合作伙伴創(chuàng)造更多商機，幫助合作伙伴找到更多專業(yè)化的服務(wù)機會,，提升服務(wù)價值,。

另外,，SAP還致力于加強合作伙伴培訓計劃,，提升合作伙伴對SAP產(chǎn)品的開發(fā)、實施,、部署和服務(wù)能力,。SAP計劃到2015年在全國范圍內(nèi)培養(yǎng)出近三萬名SAP方案實施顧問。SAP還于去年開始在中國展開針對大學生的“STAR”人才儲備計劃,。目前該計劃已經(jīng)培訓了1500多名在校學生,，為整個SAP生態(tài)系統(tǒng)培養(yǎng)輸出了更多優(yōu)秀人才。

SAP在本次峰會上還特別為合作伙伴們頒發(fā)了多項大獎,，以認可他們在過去一年的出色表現(xiàn),。獎項包括：中國ISV業(yè)務(wù)伙伴、中國OEM伙伴,、中國華北區(qū)伙伴,、中國華東區(qū)伙伴、中國華南區(qū)伙伴,、中國香港澳門地區(qū)伙伴,、中國創(chuàng)新伙伴、中國服務(wù)伙伴,、China Game Changer Award和中國集成商伙伴等,。