白羽肉雞是全球接受度最高的肉類品種,，在全球所有肉類消費結構中其占比達到四成左右。根據(jù) USDA數(shù)據(jù)顯示,，2022年全球雞肉產(chǎn)量約10,238.9萬噸（主要為白羽肉雞產(chǎn)量）,，豬肉約 11,521.5萬噸，從全球肉類結構看雞肉與豬肉產(chǎn)量已連續(xù)多年保持約1:1的比例,。

　　從國內肉類結構來看,，根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示2023年全國豬、牛,、羊,、禽肉總產(chǎn)量約9,641萬噸，其中禽肉產(chǎn)量2,563萬噸,，占比26.58%,，禽肉消費在國人飲食結構中已經(jīng)占據(jù)一定的份額，在禽肉產(chǎn)量中白羽肉雞占據(jù)五成以上,，中國禽業(yè)發(fā)展報告（2022年度）中推算全國白羽肉雞產(chǎn)量接近1608.14萬噸,，白羽肉雞已經(jīng)成為我國除豬肉外最大的肉類產(chǎn)品。

　?。?）關于行業(yè)現(xiàn)狀及中長期成長性

　　1） 雞肉消費中樞不斷上抬

　　隨著經(jīng)濟增長,，消費者對優(yōu)質動物蛋白需求日益增加，雞肉因其補充速度和經(jīng)濟效益比其他動物蛋白更具優(yōu)勢,，成為最佳替代動物蛋白來源,，2019-2023年中國平均雞肉消費量約1,475.9萬噸，較2016-2018年平均消費量增加241.6萬噸,，消費中樞明顯上升,。

（數(shù)據(jù)來源：USDA）

　　2）我國雞肉人均消費量處于全球較低水平，未來有望進一步提升

　　近年來,，隨著居民消費水平的提升以及國內白羽肉雞產(chǎn)業(yè)的蓬勃發(fā)展,，雞肉消費規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)增長的趨勢。從肉類消費結構來看,，統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示,，我國城鎮(zhèn)居民肉類消費中禽肉占比由2000年的21.3%提升至2022年的27.93%,。雞肉是我國主要的禽肉種類，國內人均雞肉消費量從2001年的7.28千克增長到2022年的10.22千克,，但仍低于美國,、日本、歐盟以及全球平均消費量,，未來我國人均雞肉消費量有望進一步提升,。

（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局）

（數(shù)據(jù)來源：USDA、世界銀行等）

　　3）餐飲行業(yè),、個人消費驅動雞肉深加工行業(yè)發(fā)展

　　2023年餐飲業(yè)逐步恢復,，全年餐飲市場收入52,890億元，同比增長20.4%,中國餐飲市場規(guī)模從2014年的3.02萬億元增長至2023年的5.29萬億元,，年復合增長率達7.25%,。

（數(shù)據(jù)來源：中國餐飲業(yè)年度報告、國家統(tǒng)計局等）

　　目前,，公司正逐步實現(xiàn)從傳統(tǒng)農牧企業(yè)向食品企業(yè)的轉變,，下游客戶群體覆蓋餐飲行業(yè)及個人消費者，在公司大食品戰(zhàn)略的指引下,，堅持B,、C端雙輪驅動，實現(xiàn)B端和C端渠道的全覆蓋客戶,。B端業(yè)務承擔餐飲企業(yè)的中央廚房功能,，能夠很好解決餐飲企業(yè)門店后廚面積過大、人工成本過高的餐飲業(yè)痛點,，B端業(yè)務穩(wěn)步發(fā)展,；“更懶”、“更忙”的社會現(xiàn)狀激發(fā)了個人消費者對方便美食的購買需求,，能夠滿足個人消費者新需求的預制菜悄然興起，2023年預制菜行業(yè)規(guī)模達5,225億元,，預計未來繼續(xù)保持一定增速,，面向個人消費者的C端業(yè)務未來市場空間廣闊。

（數(shù)據(jù)來源：中商產(chǎn)業(yè)研究院）

　　4）餐飲連鎖化率提升加速,，有望提振標準化食材需求

　　根據(jù)《2022年中國餐飲加盟行業(yè)白皮書》,，2018-2022年我國餐飲連鎖化率從12.8%提升到19%，但是仍遠低于美國的54%和日本的49%,，未來有較大幅度的提升空間,；另據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)，中國連鎖餐飲企業(yè)門店數(shù)量從2012年的1.82萬家增加到2022年的4.76萬家,，餐飲行業(yè)連鎖化趨勢明顯,，公司現(xiàn)有深加工食品產(chǎn)線和工藝標準化程度高,，能夠滿足連鎖餐飲企業(yè)批量化、標準化的食材需求,，有望把握餐飲連鎖化的市場機遇,。

（數(shù)據(jù)來源：《2022 年中國餐飲加盟行業(yè)白皮書》）

（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局）

　　5）雞肉類連鎖快餐迅速擴張，有望拉動對雞肉及雞肉深加工食品的需求

　　2012-2021年我國連鎖快餐企業(yè)營業(yè)收入從779億元增長至1,271億元,，年復合增速達5.1%,，2020-2021年度排名前十的全國快餐店中，共有5家快餐店以肉雞類食品為主,，另5家排名前十的快餐店亦提供肉雞類相關產(chǎn)品,。公司憑借規(guī)模化供應,、研發(fā)能力,、營銷服務能力等優(yōu)勢，實現(xiàn)連鎖快餐頭部企業(yè)的覆蓋,，公司將受益于連鎖快餐行業(yè)的不斷增長,。

（數(shù)據(jù)來源：國家統(tǒng)計局）

　　6）消費者飲食習慣轉變帶動雞肉需求高增長

　　“健康中國”已上升為國家戰(zhàn)略。隨著社會的發(fā)展,，飲食健康已從“食飽階段”,、“食好階段”升級至“營養(yǎng)階段”。我國健身人群數(shù)量增長迅速,，據(jù)《2023中國健身行業(yè)數(shù)據(jù)報告》,，我國的健身人群在2023年12月達6,975萬人，在14億的總人口基數(shù)下,，中國的健身人口滲透率為4.89%,，盡管相比 22年有所下滑，但從趨勢來看,，整體呈現(xiàn)增長態(tài)勢,。健身人群主要以增肌肉和減脂為主，雞肉產(chǎn)品憑借其高蛋白質,、低脂肪,、低膽固醇和低熱量的特性，深受健身人群鐘愛,。在健身人群之外,，隨著健康飲食觀念的深入，雞肉產(chǎn)品受消費者偏愛的程度同樣不斷加大,，尤其受到年輕人的追捧,。

（注：本節(jié)圖表數(shù)據(jù)來源于國家統(tǒng)計局、USDA,、Wind 等）

　　二,、報告期內公司從事的主要業(yè)務

　　公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中畜禽水產(chǎn)養(yǎng)殖業(yè)的披露要求

　　1,、公司基地布局

　　公司生產(chǎn)基地主要分部在福建、江西和甘肅,，并在浙江及上海設立了創(chuàng)新營銷中心和產(chǎn)品研發(fā)中心,，目前公司白羽雞養(yǎng)殖產(chǎn)能超7億羽，已建及在建食品深加工產(chǎn)能合計超過50萬噸,，產(chǎn)品輻射范圍廣,，并遠銷海外。

　　2,、一體化的全產(chǎn)業(yè)鏈布局

　　公司建立了集飼料加工,、種源培育、祖代與父母代種雞養(yǎng)殖,、種蛋孵化,、肉雞飼養(yǎng)、肉雞屠宰加工,、熟食深加工等環(huán)節(jié)于一體的肉雞產(chǎn)業(yè)鏈,，是目前全球白羽肉雞行業(yè)配套最完整的企業(yè)，公司在白羽肉雞全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)排名中名列亞洲第一,、世界第五,。

　　3、公司主要產(chǎn)品

　?。?）凍,、鮮分割生雞肉產(chǎn)品

　　公司上游養(yǎng)殖、屠宰板塊的主要產(chǎn)品為凍,、鮮分割生雞肉,，主要面向餐飲企業(yè)、肉制品加工企業(yè)（B 端）以及 個人終端客戶（C 端）等銷售,，部分產(chǎn)品展示如下：

　?。?）基礎調理品

　　公司基礎調理品主要包括雞肉、牛肉,、羊肉,、豬肉等于腌制車間直接加工的腌制調理品，主要面向大型餐飲企業(yè)（B 端）等銷售,，部分產(chǎn)品展示如下：

　　（3）深加工產(chǎn)品

　　公司深加工產(chǎn)品主要包括雞肉,、牛肉,、羊肉、豬肉等經(jīng)過預處理,、調味及油炸等工藝深度加工的食品,，主要面向大型餐飲企業(yè),、連鎖超市（B端）以及個人消費者（C端）等銷售。

　?、貰端部分產(chǎn)品展示如下：

　?、贑端部分產(chǎn)品展示如下：

　　三、核心競爭力分析

　　1,、全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢

　　公司建立了集飼料加工,、種源培育、祖代與父母代種雞養(yǎng)殖,、種蛋孵化,、肉雞飼養(yǎng)、肉雞屠宰加工,、食品深加工等環(huán)節(jié)于一體的肉雞產(chǎn)業(yè)鏈,。

　　自繁自養(yǎng)全配套全產(chǎn)業(yè)鏈有以下四個優(yōu)勢：

　　（1） 全產(chǎn)業(yè)鏈能有效熨平行業(yè)周期波動,，降低盈利的波動性：全產(chǎn)業(yè)布局相較于比較單一的運作環(huán)節(jié),，能減少各板塊間外部交易成本，優(yōu)化各環(huán)節(jié)利潤水平,。同時有效抵御各方市場價格波動導致的各環(huán)節(jié)經(jīng)營壓力及風險,，進一步增強公司抵抗周期性風險的能力，從而確保與同行業(yè)其他公司相比,，公司整體盈利水平更加穩(wěn)定,。

　　（2） 全產(chǎn)業(yè)鏈實現(xiàn)產(chǎn)品“優(yōu)質,、可控,、可靠、可追溯”,，給公司帶來品質紅利：公司依靠自繁自養(yǎng)全配套全產(chǎn)業(yè)鏈建立了可靠的全程食品安全追溯體系,，優(yōu)異的雞肉品質與有保障的食品安全，為公司與百勝,、麥當勞等高要求,、高標準的優(yōu)質客戶開展長期合作提供可靠基礎。

　?。?） 全產(chǎn)業(yè)鏈保障了生產(chǎn)的穩(wěn)定性：依靠自繁自養(yǎng)全配套全產(chǎn)業(yè)鏈,，公司內部的各生產(chǎn)環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣、均衡生產(chǎn),、計劃性強,，確保供應鏈和生產(chǎn)穩(wěn)定。

　　（4） 全產(chǎn)業(yè)鏈閉環(huán)管理有效實現(xiàn)疫病防控：公司在飼料加工,、種源培育,、祖代與父母代種雞養(yǎng)殖、種蛋孵化,、肉雞飼養(yǎng),、肉雞屠宰加工、食品深加工等環(huán)節(jié)均采取了閉環(huán)管理,，能有效阻絕外部因素的影響,，確保公司防控體系安全有效。

　　2,、自研種源優(yōu)勢

　　公司潛心十余年開展白羽肉雞育種工作,，成功鍛造出“圣澤901”白羽肉雞配套系，于2021年末獲得農業(yè)農村部批準,，取得對外銷售資格,，并于2022年6月正式對外出售父母代種雞雛。公司是國內首個打破國外企業(yè)在種源上的壟斷,、批量供應國產(chǎn)父母代種雞雛的企業(yè),，報告期內，公司育種攻關取得新突破,，利用基因組測定和表型數(shù)據(jù)相結合的模式,，進行精準選育，推進遺傳改良,，進一步優(yōu)化“圣澤901”配套系綜合性能,，成功研發(fā)并推出了“圣澤901plus”，在保持父母代種雞,、商品代肉雞性能和原種雞疾病凈化水平不變的情況下,，降低料肉比，提升養(yǎng)殖綜合效益,。

　　種源的突破使得公司具備三方面優(yōu)勢：

　　（1）自研種源有效保障上游穩(wěn)定供應,。近幾年，國際形勢多變,、禽流感頻發(fā),，國外種源供應不確定性加大，自研種源不受國外種源供應限制,，公司可以準確制定未來生產(chǎn)計劃,，降低經(jīng)營風險。

　?。?）自研種源的本土適應性強,。國外引進的種雞常攜帶多種疾病,，帶來了極大的生物安全隱患，“圣澤 901”完成了多種垂直性傳播疾病的凈化,，雞群干凈、本土適應性強,。

　?。?）自研種源性能優(yōu)異，塑造成本優(yōu)勢,。“圣澤 901”繁衍的父母代種雞及商品代肉雞在產(chǎn)蛋率,、料蛋比、出欄日齡,、增重等眾多效益指標和抗病能力均體現(xiàn)出明顯且穩(wěn)定的優(yōu)勢,，一系列優(yōu)異性能共同塑造了公司養(yǎng)殖環(huán)節(jié)的成本優(yōu)勢。

　　3,、產(chǎn)品研發(fā)優(yōu)勢

　　公司先后在光澤,、上海成立兩大食品研發(fā)中心。研發(fā)中心配備經(jīng)驗豐富的研發(fā)團隊,，現(xiàn)有 110余人的研發(fā)團隊成員均有高級中/西餐廳,、米其林餐廳、五星酒店的從業(yè)經(jīng)歷,，具備深度洞悉客戶需求,、迅速推新的能力；研發(fā)中心注重組織協(xié)同,，持續(xù)推動產(chǎn)品資源共享和跨銷售渠道協(xié)同,，提高新品轉化率和單品銷售量，全面提升開發(fā)效能,。

　　4,、產(chǎn)能規(guī)模化優(yōu)勢

　　公司白羽雞養(yǎng)殖產(chǎn)能超7億羽,，已建及在建食品深加工產(chǎn)能合計超過50萬噸,，位列全國第一。

　　公司產(chǎn)能規(guī)模持續(xù)領跑行業(yè),，一方面,，規(guī)模化有助于公司提升采購議價能力,、分攤固定成本,，通過標準化養(yǎng)殖模式，提高生產(chǎn)效率和產(chǎn)能利用率,，降低生產(chǎn)成本,，從而提高經(jīng)濟效益,；另一方面，領先的產(chǎn)能規(guī)模,，確保公司既能滿足大客戶的批量訂單,，又能依托生產(chǎn)的協(xié)同，及時消化大客戶旺季臨時新增的訂單需求,，全方位保障下游客戶供應鏈的穩(wěn)定,，在開發(fā)和服務優(yōu)質大客戶方面具有絕對優(yōu)勢。

　　5,、大客戶優(yōu)勢

　　圣農在白羽雞行業(yè)40年的沉淀和積累以及在食品深加工行業(yè)20年的精耕細作,，已與百勝中國、麥當勞,、德克士,、沃爾瑪、永輝等國內外知名客戶建立了長期的戰(zhàn)略合作關系,。

　　公司始終致力于深化與大客戶的戰(zhàn)略合作,，在產(chǎn)品研發(fā)、質量把控,、市場開拓和信息共享等方面全方位攜手共進,，充分融入全球先進的食品供應鏈體系、適應多元企業(yè)文化,，開創(chuàng)了從產(chǎn)品供應到價值共創(chuàng)的多贏模式,，鞏固了公司在食品加工領域的領先地位，為進一步攜手全球頂尖食品,、餐飲企業(yè)奠定堅實基礎,。

　　6、資金成本優(yōu)勢

　　公司始終注重財務健康與資金安全,，兼顧流動性充裕與資金成本的優(yōu)化,。多年來，公司賬面資金充裕,，經(jīng)營性現(xiàn)金流穩(wěn)健,，報告期內公司經(jīng)營活動現(xiàn)金流凈額為22.91億元，在同業(yè)企業(yè)中保持領先水平,；此外,，憑借40年來在業(yè)界積累的優(yōu)質信用，使公司擁有大量尚未使用的授信額度,，在確保授信資源儲備充裕的同時,，更是取得低至 2.3%的新增融資成本。

　　充裕的流動性,、較低的融資成本結合多年來的穩(wěn)健經(jīng)營,，使公司能有效抵御系統(tǒng)性經(jīng)濟風險,、應對行業(yè)周期性所帶來的經(jīng)營和財務壓力,為公司在經(jīng)濟下行、周期底部的背景下整合行業(yè)優(yōu)勢資源提供了有力的支持,。

　　四,、主營業(yè)務分析

　　1、概述

　?。?）回顧報告期情況

　　2023年公司產(chǎn)量,、銷量和營業(yè)收入均實現(xiàn)增長。全年雞肉生食銷售量122.28萬噸,，基礎調理品銷售量4.45萬噸，深加工產(chǎn)品銷售量 25.36萬噸,，分別較2022年增長7.16%,、23.64%和27.96%。公司實現(xiàn)營業(yè)收入184.87億元,，較上年同比增長9.93%,，全年實現(xiàn)歸母凈利潤6.64億元，較上年同比增長61.66%,。

　?。?）報告期內重大事項

　　報告期內，面對市場環(huán)境的劇烈變動,，我們全面推進精細化管理,、推動數(shù)字化轉型，著力增強自身造血能力,，提質增效,，公司上下圍繞“種源優(yōu)勢領先戰(zhàn)略”、“成本領先戰(zhàn)略”,、“B端業(yè)務行業(yè)領先戰(zhàn)略”,、“C端與品牌戰(zhàn)略”，構建全產(chǎn)業(yè)生態(tài)能力,。具體經(jīng)營上,，我們以客戶需求為導向，堅持全渠道發(fā)展,，加強品牌建設,，致力于持續(xù)為客戶和消費者提供長遠價值。

　　1）成本領先定基調,，深挖內潛增效益

　　報告期內,，公司管理層積極探索成本管理新模式,持續(xù)推動各板塊、各環(huán)節(jié)的精細化管理,，堅決落實“降本增效”主基調,，不斷提升市場占位和整體競爭力,。

　　生產(chǎn)端，各環(huán)節(jié)均實現(xiàn)了一定的突破,，如種雞孵化環(huán)節(jié)的種雞育成率,、受精率、出雛率等生產(chǎn)性能均同比實現(xiàn)提升,，部分指標創(chuàng)歷史最好水平,，同時，孵化費用較上年進一步降低,；肉雞養(yǎng)殖環(huán)節(jié),，養(yǎng)殖效率持續(xù)提升，各基地成活率實現(xiàn)新突破,，通過加密養(yǎng)殖,、水暖改造、人員優(yōu)化實現(xiàn)進一步降本,；屠宰加工環(huán)節(jié)降本增效效果顯著,，通過設備創(chuàng)新技改、人員優(yōu)化和能耗管控,，生產(chǎn)成本明顯降低,，此外，通過產(chǎn)品出成率提升,、高價值產(chǎn)品轉化及次品率降低實現(xiàn)增值,；食品深加工板塊，多方位協(xié)同,，多點位對接,，真正實現(xiàn)從產(chǎn)業(yè)鏈到價值鏈的轉化。在食品生產(chǎn)環(huán)節(jié),，通過與上游肉雞加工廠的聯(lián)動,，有效提升了產(chǎn)品的綜合利用率和得率，進一步釋放產(chǎn)能邊際效益,。

　　飼料成本管控方面,，報告期內，通過大宗商品原料替代,、飼料配方進一步優(yōu)化,，一定程度上降低了原材料漲價的沖擊，同時,，通過飼料加工工藝調整使得飼料噸加工成本較上年取得進一步改善,。

　　營運管理方面，通過生,、熟供應組織融合,，實現(xiàn)生熟訂單一體化,、物流一體化、產(chǎn)銷一體化,，生熟板塊相融合進一步提升了訂單,、倉儲及物流的分配和優(yōu)化，同時,，做到以客戶管理為中心,，提升了整體供應鏈服務質量。此外,，通過提升倉儲效能,、降低外倉周轉天數(shù)等，實現(xiàn)全年營運降本目標超額達成,。

　　組織建設優(yōu)化方面,，報告期內，公司完成了包括人資,、營運、采購,、銷售等部門融合,，深度整合公司內部資源，提升資源利用效率,，有效降低管理成本,。銷售端，報告期內,，公司成立餐飲系統(tǒng)銷售部,，負責連鎖餐飲系統(tǒng)客戶的生、熟食銷售及服務工作,，同時,，全面統(tǒng)籌銷售與市場部，充分賦能銷售部門,，為客戶提供以產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新,、市場洞察等為支點的綜合解決方案。

　　報告期內,，公司全面推進數(shù)字化戰(zhàn)略,，SAP+智慧農場項目正式啟動；2024年1月,，一期項目完成上線,，陸續(xù)打通飼料、養(yǎng)殖,、屠宰,、深加工到銷售的全產(chǎn)業(yè)鏈管理,，深入推進業(yè)財一體化建設，建立覆蓋全產(chǎn)業(yè)鏈標準的成本管理體系,。

　　2）育種攻關再突破,，夯實國產(chǎn)種源領跑地位

　　公司自有種源“圣澤901”于2021年12月正式通過國家畜禽遺傳資源委員會審定、鑒定,，并于2022年6月成功實現(xiàn)國產(chǎn)種源首次批量供應,，2023年全年銷售父母代種雞雛901萬套，其中,，外銷持續(xù)上量,，客戶涵蓋國內多家大型養(yǎng)殖企業(yè)，父母代種雞雛在自主國產(chǎn)種源中市場份額持續(xù)占據(jù)第一,。

　　報告期內,，公司從戰(zhàn)略高度加大育種研發(fā)力度，與國內知名農業(yè)大學合作,，與國際最先進的育種方法接軌,，利用基因組測定和表型數(shù)據(jù)相結合的模式進行精準選育，推進遺傳改良,，進一步優(yōu)化“圣澤901”的綜合性能,，并在保持父母

　　代種雞、商品代肉雞性能和原種雞疾病凈化水平不變的情況下降低料肉比,，提升養(yǎng)殖綜合效益,。在原有“圣澤901”基礎上公司成功迭代研發(fā)了“圣澤901plus”，性能方面獲得大幅提升,，料肉比指標較原組合得到顯著改善,，此外在產(chǎn)蛋率、生長速度,、抗病性等指標上均達到國際領先水平,。報告期內，公司育種研發(fā)能力獲多項國家榮譽,，圣澤白羽肉雞生物育種實驗室被農業(yè)農村部認定為生物育種重點實驗室,，“圣澤901”白羽肉雞品種入選國家2023年農業(yè)主導品種名錄。

　　對公司乃至于行業(yè)而言,，“圣澤901”父母代種雞實現(xiàn)批量銷售,，一方面擺脫進口種雞供應量束縛，解決了后續(xù)擴產(chǎn)過程中種源供給“量”的問題,，白羽雞行業(yè)供應鏈穩(wěn)定性日益增強,；另一方面突破進口種雞性能方面的局限性，解決“質”的問題，“圣澤901”配套系本土適應性強,、遺傳穩(wěn)定,，父母代種雞產(chǎn)蛋率、種蛋合格率,、受精率和孵化率高,，商品代肉雞增重快、產(chǎn)肉多,、飼料轉化效率高,，綜合性能優(yōu)于國外進口品種，適合在我國各地區(qū)飼養(yǎng),。

　　未來,，圣農將繼續(xù)擴大育種研發(fā)投入，做好純系性能測定,，計劃持續(xù)推出種雞性能維持不變但肉雞性能更優(yōu)的配套組合,，為白羽肉雞行業(yè)提供更多優(yōu)質種雞來源；同時,，堅持以占據(jù)國內40%市場份額為目標,，保障中國白羽雞種雞的供應安全，讓整個行業(yè)健康穩(wěn)定發(fā)展,。

　　3）食品端渠道整合優(yōu)化,，深加工業(yè)務進一步做強

　　報告期內，下游餐飲消費逐步回暖,，餐飲連鎖化率進一步提升,，在此背景下,，為獲取更高的渠道效率,，為各渠道客戶提供更高的價值，公司管理層將食品B端渠道進行重新調整和拆分,，將食品B端渠道劃分為重客渠道,、系統(tǒng)餐飲渠道、熟食流通渠道及出口渠道,。營銷策略上,，通過研究分析 B 端餐飲市場發(fā)展趨勢、客戶及產(chǎn)品,，緊抓客戶需求,，不斷拓展增量客戶，擴大市場份額,，另一方面,，加大新市場新賽道開發(fā)力度，充分利用產(chǎn)能優(yōu)勢,，推進生熟食銷售一體化,，以多元化產(chǎn)品組合,、研發(fā)創(chuàng)新能力為B端客戶提供一攬子解決方案。

　　C端方面,，憑借對消費人群需求和使用場景的深刻洞察和快速捕捉,，我們重新明確了“精致生活家”的目標消費人群定位，完成了品牌力0-1的打造,，此外夯實“圣農 炸雞”的品牌心智基礎上,，加大自有品牌的營銷力度，實現(xiàn)了包括對梯媒,、地鐵廣告,、社交媒體等全域營銷覆蓋，同時在重點城市完成轟炸式覆蓋,，廣告總曝光量突破5億次,。產(chǎn)品端，我們根據(jù)新品牌定位精簡SKU,、優(yōu)化產(chǎn)品結構,，聚焦核心單品打造，TOP單品在各大線上平臺均取得市占第一的佳績,，報告期內,，成功打造了第四支年銷售額破億大單品“霸氣手槍腿”，同時,，爆品銷售收入同比增速超40%,。

　　4）資本開支穩(wěn)健，全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同增長

　　公司以“圣農十四五規(guī)劃”為指引,，有序完成產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)固定資產(chǎn)投入建設,，推動公司種孵、養(yǎng)殖,、屠宰,、食品加工產(chǎn)能穩(wěn)定、協(xié)同增長,。報告期內,，新建多座祖代、父母代種雞,、商品代肉雞養(yǎng)殖場,，其中，食品十廠將于2024年內建成并投產(chǎn),，項目覆蓋油炸,、蒸煮、蒸烤等生產(chǎn)工藝與牛羊肉類深加工業(yè)務，將為公司增加年產(chǎn)約6萬噸的食品深加工產(chǎn)能,。

　　固定資產(chǎn)項目的順利推進,，不僅有利于產(chǎn)能提升，也為生產(chǎn),、管理的進一步優(yōu)化提供保障,，同時，更進一步提高產(chǎn)品品質,、豐富產(chǎn)品品類,，增強公司綜合競爭力。

　　五,、公司未來發(fā)展的展望

　　1,、未來發(fā)展策略

　　（1）2024年公司總體經(jīng)營方針

　　持續(xù)以圣農“十四五”戰(zhàn)略規(guī)劃為指導,，圍繞“種源優(yōu)勢領先戰(zhàn)略”,、“成本領先戰(zhàn)略”、“B端業(yè)務行業(yè)領先戰(zhàn)略”,、“C端與品牌戰(zhàn)略”,，構建全產(chǎn)業(yè)生態(tài)能力。

　　1,、 持續(xù)成本領先,、內部挖潛，鞏固行業(yè)領導地位,；

　　2,、 提升種源性能，擴大種源優(yōu)勢,，為成本領先提供保障,；

　　3、 以客戶需求為導向發(fā)展B端業(yè)務,，形成“一戶一策”,、“一品一策”,；

　　4,、 深度推進自有品牌業(yè)務增長，大力發(fā)展零售線下業(yè)務,，強化C端品牌心智,；

　　5、 踐行數(shù)字化改革,，通過數(shù)字化戰(zhàn)略提升企業(yè)長期競爭力,；

　　6、 完善人才激勵機制，加強人才梯隊建設,。

　?。?）2024年公司經(jīng)營計劃

　　1、持續(xù)成本領先,、內部挖潛,，鞏固行業(yè)領導地位；

　　2024年,，公司將繼續(xù)推動各板塊,、各環(huán)節(jié)的精細化管理。養(yǎng)殖環(huán)節(jié),，通過種肉孵一體化動保體系構建,，疫病凈化、雛雞質量提升方面持續(xù)發(fā)力,，從而降低死淘率,、進一步提高成活率；宰殺環(huán)節(jié),，通過能耗管控,、設備替代人工、鮮品轉化提升,，確保出成率的同時,，降低能耗、包材成本,。食品生產(chǎn)方面,，通過宰殺和食品協(xié)同，不斷提升原料綜合利用率,。

　　采購端,，進一步通過建立大宗原料生態(tài)圈、原料替代,、金融工具賦能采購模式創(chuàng)新等降低產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)采購成本和飼料,；此外，持續(xù)建設數(shù)字化管理系統(tǒng),，實現(xiàn)生產(chǎn)體系全過程營運管理,。營運效率方面，隨著數(shù)字化系統(tǒng)陸續(xù)上線,，完善訂單,、物流、倉儲整鏈過程監(jiān)控,，進一步提升履約效率,。

　　2,、提升種源性能，擴大種源優(yōu)勢,，為成本領先提供保障

　　2024年,，公司將繼續(xù)圍繞研發(fā)投入、疫病凈化,、原種及祖代生產(chǎn)性能提升等方面展開工作,，繼續(xù)做好現(xiàn)有商用品系的遺傳改進，并推出種雞性能維持不變,，但肉雞性能尤其是料肉比更優(yōu)的配套組合,。

　　營銷端，2024年公司將全面推廣“圣澤901PLUS”父母代種雞雛銷售,，以肉雞飼養(yǎng)技術服務為突破口不斷開拓外部市場,，通過內外部持續(xù)努力，不斷擴大“圣澤901”在國內市場份額,，此外,，公司也將積極尋求種雞出口業(yè)務的突破。

　　3,、堅定大食品戰(zhàn)略,，BC端雙輪驅動，進一步提升渠道滲透率

　　B端方面,，公司將持續(xù)圍繞“一戶一策”,、“一品一策”銷售策略提升客戶粘性，以研發(fā)創(chuàng)新,、重點大單品的打造撬動更多份額,，同時，圍繞重點客戶增長及新賽道,、新市場拓展等方面開展工作,。

　　C端方面，公司將繼續(xù)聚焦炸雞這一產(chǎn)品定位,，通過零售線下攻堅,，不斷加強全渠道建設；并通過消費者行為及決策路徑,，繼續(xù)擴大品牌資源投入,，全面提升品牌影響力及第一提及率。產(chǎn)品端,，持續(xù)推動大單品打造,，拓需求“場景”,，探索新品類,，突破增長瓶頸,。

　　4、完善人才激勵機制,，加強人才梯隊建設,。

　　公司將繼續(xù)重點關注人才及團隊的培養(yǎng)，通過內培,、外引提升組織和人才的厚度,，同時，優(yōu)化激勵方式,，鼓勵創(chuàng)新,，驅動戰(zhàn)略目標達成。

　　2,、公司未來發(fā)展的風險因素

　?。?）雞肉價格波動的風險

　　公司利潤總額對雞肉銷售價格和銷售數(shù)量敏感性較高，若雞肉銷售價格出現(xiàn)大幅下降或上漲幅度低于成本上漲幅度,，則本公司業(yè)績將受到不利影響,。

　　針對雞肉價格波動風險，公司將主營業(yè)務產(chǎn)品由單一的凍雞肉初加工制品,，進一步延伸產(chǎn)業(yè)鏈至深加工雞肉制品,，并向豬肉及牛肉深加工領域拓展。多產(chǎn)品策略,、協(xié)作生產(chǎn)提高了產(chǎn)品的綜合利用率與附加值,，這些都有助于公司增強對雞肉價格波動的抗風險能力。

　?。?）原材料價格波動的風險

　　公司生產(chǎn)經(jīng)營所用的主要原材料為玉米,、豆粕等農產(chǎn)品。由于農產(chǎn)品的產(chǎn)量和價格受到天氣,、市場情況等不可控因素的影響較大,，價格變化波動較難預測。若未來主要原材料價格大幅波動,，將會在一定程度上影響公司的盈利水平,。因此，存在由于主要原材料價格發(fā)生異常變動而導致的經(jīng)營業(yè)績波動的風險,。

　　針對原料價格波動的風險,，公司采取的措施主要是在原料低價格時大量購入，爭取將全年的原料采購價格保持在一定水平,。

　?。?）發(fā)生疫病的風險

　　雞只在飼養(yǎng)過程中會發(fā)生禽流感或其它類似疫病。禽流感等疫病在爆發(fā)期間,，會導致雞只的死亡,，并對廣大民眾的消費心理有較大負面影響,，導致市場需求萎縮，從而影響到企業(yè)的盈利能力,。

　　本公司采用的一體化自繁自養(yǎng)自宰深加工經(jīng)營模式,，有利于對種雞、肉雞疫病的防控,。在一體化自繁自養(yǎng)自宰深加工經(jīng)營模式下,，本公司能根據(jù)疫病防控需要，對種雞,、肉雞飼養(yǎng)場的選址和布局,、飼料配方、疫苗和獸藥使用等實施標準化的控制,，可以將國家及本公司制定的各項規(guī)范化防控措施予以貫徹實施,。

　　本公司擁40余年的肉雞飼養(yǎng)及疫病防控經(jīng)驗，設立了專職的獸醫(yī)部,，建立了較完整,、有效的疫病防控體系，制定了消毒,、預防,、免疫、監(jiān)測等衛(wèi)生防疫制度,；在飼養(yǎng)場內外環(huán)境管理,、養(yǎng)殖過程、屠宰加工等生產(chǎn)環(huán)節(jié)中采取了“全進全出”,、“封閉飼養(yǎng)”,、“隔離空關”等生物安全措施，并與地方政府建立了疫病預防,、預警和突發(fā)事件管理體系,，在縣域范圍內構筑了一個雞禽疫病防控體系和防控環(huán)境。截至目前,，本公司從未發(fā)生過重大禽類疫病,。